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海马汽车刘海权:强化价值观营销

作者:网友 来源:互联网 2019-03-14 16:54 7937 ℃
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2016年10月29日,历时3个多月的“敬礼芳华·海马S5寻觅最美农村”大型芳华发明之旅完满收官,并在郑州国际会展核心举办了“最美农村”颁奖盛典,现场发表了最美天然生态村、最美特征农业村等多个奖项,过程一组组镜头周全展现了故乡特征,表现了海马汽车在深耕河南市集、关心故乡人民、勇担社会义务方面的考虑。


可见,海马汽车这一专属河南地区的创意营销办法十分具备划期间的意义。小编为此第临时间采访到海马汽车总司理助理兼海马汽车出售有限公司总司理刘海权。下面咱们一同来听听刘总的深刻解读。




记者:感激刘总百忙之中承受咱们的访谈。咱们晓得“敬礼芳华·海马S5寻觅最美农村”是2016年海马汽车在河南的专属运动,叨教举行这个运动是出于什么目标?


刘海权:十分感激列位媒体冤家存眷并支撑“敬礼芳华·海马S5寻觅最美农村”这个河南专属的地区运动。想必在座列位都晓得,华夏区域是中原文化的紧张发源地,这里凝固了很多中原文化的精炼,也传承了无数十分具备地区特征的史册文明。近些年来,跟着华夏区域新乡村建立的一直衰亡,各地都降生出很多工业化程度高、经济倒退好的县域农村。河南的好多处所,在承继传统文化的根底上,有用吸取了现代产业文化成绩,住民生存程度也得到明显进步,促使这些农村成为从内到外都更具服从、更具美感的现代新式农村。


作为扎根河南本土的优良车企,海马汽车间断两年联袂河南电视台新乡村频道举行了“海马S5寻觅最美农村”运动,是想要在运动中记载农村文化,发明华夏区域社会主义新乡村的典范代表,报告华夏新乡村建立中的故事,将故乡的特征流传出去,让更多人看法并理解河南这片福地上的特别魅力;同时,让用户亲自感触海马汽车超群的产物质量,体验优质的购车、用车效劳,进一步丰盛“生机海马”的品牌内在,激起更多年青人的情绪与代价共识。


2016“敬礼芳华·海马S5寻觅最美农村”第2季运动到当天曾经圆满收官,海马车队探寻了10处漂亮州里,向大众展现了无数原生态、高品质的农村文化,时期咱们也访问了180多位新老车主,提供海马汽车的诚心关心和协助,这一系列办法增添了地区品牌力与出售力,促使运动获得了极大的胜利。


记者:是否为咱们简约引见一下海马汽车本年在河南的营销布置?


刘海权:扎根华夏9年,海马汽车一直将河南作为中心市集,本年也发展了一系列有特征、多元化的运动。


好比“欢畅华夏行”大型文明筑梦之旅、“敬礼芳华·海马S5寻觅最美农村”等一系列专属河南地区的营销举动,周全展现了故乡特征、新乡村面貌,通报了极致人文关心,深入解释了“生机海马”的品牌形象。


“417芳华派 狂购季 海马汽车春季工场猖獗购车节”,再次创下新的营销记载,崭新界说“汽车团购会”,约请客户走进工场,见证咱们海马汽车的质量,在这个流程中也增长了与客户的交换和疏导时机。


别的,除了在河南各个地区举办车展之外,咱们还发展“海马S5 360°潮驾玩趴”等地区深耕运动,走进年青人,对话年青人,增长与年青消耗者之间的情绪联络。


过程这一系列差别化、高水准的体验营销及代价观营销动作,海马汽车在河南地区构成了疾速决议、高效实行、步伐一致的营销节拍,对终端市集和品牌建立赐与了强力撑持,实现了疾速、高效的市集结构。后续,咱们将持续深耕河南市集,提供更有代价的产物与效劳,让故乡人开故乡车。也心愿大众可以判若两人地支撑海马汽车!


记者:能不可以引见下停止现在海马汽车本年的销量体现,在河南区域的销量若何?


刘海权:停止现在,海马汽车本年全系销量已近12万台,同比增进超5成;此中海马S5销量近8万,同比靠近翻番。海马M3现在销量出现稳固增进趋向,市集体现不错;海马M6也处于拉升阶段,尤其是9月份2017款海马M6上市后,动员了海马M6销量敏捷上扬,加之海马M6车队征战2016 CTCC,赛事中发扬出来的技能优势都在量产车上得到了充沛表现,使得海马M6连结了极端迅猛的市集增进势头,销量和品牌双双得到提拔。


作为海马汽车的紧张营销地区,河南区域也有亮眼的销量体现。2016年至今,海马汽车在河南市集全系销量破万台,同比增进翻一番,此中海马S5销量更是成倍增进,生长敏捷,估计本年岁尾实现1.5万台销量,夺取间断三年实现销量翻番的指标。当前河南市集仍处于回升期间,我小我感觉这几年,仍会有迸发式的增速,海马汽车也将进一步加大在河南市集的深耕力度,继续提拔市集份额,为故乡人民提供更有代价的产物与效劳,也心愿列位教师继续存眷海马汽车的销量数据,见证海马汽车实力倒退强大。


记者:您以为海马本年获得销量冲破的首要要素有哪些?


刘海权:我小我以为,海马S5销量之因而获得能有这么大的冲破,有以下三大首要起因:


第一是高效的产物结构。海马S5精确切脉年青人对产物的需要,将年青、生机的基因融入产物计划与制作之中。上市之后,海马汽车紧跟市集节拍,深刻洞察消耗者心田诉求,先后推出活动版、科技版、主动创享版,丰盛产物谱系,继续更新产物力,终极构成了当前1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种能源组合的优势产物结构,充沛知足了消耗者多元化购车需要。


第二是在营销层面。针对消耗者越来越年青化的这一期间特点,海马S5发展了一系列高水准、快节拍的代价观营销,通报向上的立场,强化芳华敢闯的品牌代价主张。本年,海马S5更是把聚焦圈层的代价观营销作为中心要务之一,发展了深圳卫视《合股中国人》策略协作,建立海马S5“向芳华敢闯者敬礼”年度大型营销主题。随后咱们睁开了芳华系列营销,比方“海马S5 360°潮驾玩趴”、“生机·芳华趴”、“敢闯·智驾”等运动,零间隔展现产物魅力,周全校检产物功能以可感知、趣味性的形式对味年青人生存认识状态,将“生机海马 芳华敢闯”的文明与精力进一步向地区市集渗入,深入了品牌主张,拉升了地区终端市集的销量。


第三便是终端政策层面。除了终端其余阶段性的优惠政策之外,力度较大的便是“三免政策“。海马S5从 7月1日最先实行了“向芳华敢闯者敬礼 海马S5三免超等金融政策”,消耗者凡购置海马S5全系随意一款车型,即可享用0购买税+2年0利息+0金融效劳费三项全免钜惠补助,最高即省两万多元。免购买税、免利息、免金融效劳费的三免举动,齐全以客户为导向,是以消耗者认同的力量去推进销量提拔。


说到终端政策,在此我想提一下,除了海马S5三免政策以外,海马汽车还针对河南消耗者推出“双M手足双免举动”,凡购海马M6、海马M3即可享用0购买税+2年0利息的超等金融长处。咱们心愿用这个最大化购车补助,为故乡人民再谋一个大福利。


记者:从营销伎俩和补助政策上,都能看出海马汽车在海马S5身上的鼎力投入,那么是否为咱们具体引见一下海马S5的产物优势呢?


刘海权:“8万级强能源SUV”海马S5产物优势在能源和底盘上的体现尤其特出。


海马S5全系提供1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种能源组合,搭载的1.5T涡轮增压发起机由海马汽车自立研发,使用系列进步的中心科技,领有雄壮的能源系统,包管继续强劲的能源输出;婚配6MT/CVT两款变速箱,具有特殊好的操控功能。


海马S5的底盘始末日本TEIN公司经心调校过,具有极强的路线顺应才能。前麦弗逊+后五连杆自力悬架系统,能够提供优秀的路面顺应性与过程性,加上前后横向稳固杆,提拔了整车的行驶稳固性。别的,海马S5还在天下范畴内发展品质万里行运动,总累计里程387.6万公里,道路横跨大江南北,禁受极寒、极热、高山、高原、戈壁等极其气象前提及全路况磨练,底盘稳固性同级领衔。


另有便是海马S5的智能科技设置也很丰盛,特殊是360°智能驾驶辅佐系统,它可以在低速或倒车形态下,让驾驶者360°无死角掌控车身四周路况;ESP车身电子稳固系统、HHC坡道起步辅佐也能最大限制包管车身目标性、稳固性。造型方面,海马S5表面芳华靓丽,前脸是Tiger Shark虎鲨造型,霸气时髦,吸引了不少年青消耗者。咱们能够看出,海马S5领有杰出的产物力,产物优势特出。


记者:2016年是“十三五”元年,“十三五”时期,海马汽车在产物或市集结构上都有哪些办法?


刘海权:产物打算层面,在进一步提拔海马M6、海马M3在轿车市集竞争力的根底上,海马汽车会合企业优势资本,聚焦SUV策略,2017款海马S5将于2017年春节后上市,中大型SUV也将择机上市,构成对主流SUV细分市集的全笼罩。


将来十年将进入倒退形式“新常态”,SUV市集数年内将趋于稳固,轿车市集将迎来中国品牌与合伙品牌的权势决斗阶段。海马汽车将在聚焦SUV策略的同时,进一步深耕轿车市集,建立中国品牌行业质量标杆,践行“质量海马 中国标记”的企业愿景,力图“十三五”末海马汽车年整车销量冲破30万台。


记者:海马汽车将来营销是怎么计划的?


刘海权:从年头最先,海马汽车围绕“向芳华敢闯者敬礼”年度大型主题营销举动,发展潮驾玩趴、闯徽州、“敢闯·智驾”、寻觅最美农村等一系列线上线下的营销运动,与消耗人群近间隔交换,深入海马S5“芳华生机”代价观在用户、潜伏消耗者心中的认知与口碑。后续,海马汽车将聚焦产物活动属性,夯实“生机海马”品牌内在,以“速率”、“豪情”、“热血”的立场与年青消耗群体疏导。


在“互联网+”体验为王的营销期间,海马汽车将基于对市集的精准判别、对消耗者的深度洞察,睁开多维度、分层级的立体化营销。围绕年青化、代价观、新技能、场景化四大要害词,通报海马汽车优质产物力。品牌塑造方面,倡议踊跃向上代价观,促成品牌年青化。做透粉丝文明,多范畴整合跨界资本,深入“生机海马”品牌内在,品牌流传代价将成为海马汽车“十三五”时期年青化策略的最大财产。


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